近年來，石墨模具行業的*競爭“大戰”越演越烈，企業們苦苦尋找突圍之法，銷售渠道的重要性日益凸顯。在石墨模具電商的迅猛發展下，傳統的石墨模具行業受到了不小的沖擊，做好渠道維護成為每個石墨模具企業發展路上的重要任務。

    對于石墨模具企業來說(shuo)，*先電(dian)商(shang)部(bu)(bu)(bu)門及(ji)高(gao)層(ceng)需要在內(nei)部(bu)(bu)(bu)取得(de)戰略及(ji)目標(biao)的一致(zhi)，電(dian)商(shang)部(bu)(bu)(bu)以更加(jia)智慧的方(fang)式與市場(chang)部(bu)(bu)(bu)、渠道(dao)(dao)部(bu)(bu)(bu)溝(gou)通協調(diao)，表(biao)明電(dian)商(shang)化的發展是為了(le)幫(bang)助(zhu)渠道(dao)(dao)加(jia)盟商(shang)實現(xian)二(er)次(ci)的發展，拓(tuo)展新的盈(ying)利渠道(dao)(dao)，是為了(le)幫(bang)市場(chang)部(bu)(bu)(bu)和*部(bu)(bu)(bu)做好(hao)新興渠道(dao)(dao)的銷(xiao)售(shou)和*線(xian)上的延伸，并說(shuo)服高(gao)層(ceng)對銷(xiao)售(shou)部(bu)(bu)(bu)門進行銷(xiao)售(shou)加(jia)計(ji)等方(fang)式來獲得(de)公司內(nei)部(bu)(bu)(bu)的支持。

    除此之外，需對渠道傳達“我(wo)是服(fu)(fu)務(wu)于(yu)你”的(de)信息，電(dian)(dian)商部定(ding)位于(yu)服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系，是為線(xian)(xian)下(xia)輸血服(fu)(fu)務(wu)的(de)。將經銷商當做電(dian)(dian)商的(de)終(zhong)端服(fu)(fu)務(wu)商，并通過銷售加(jia)計和服(fu)(fu)務(wu)傭金等的(de)利益驅動(dong)方式(shi)逐步改造(zao)。同時，產品價格(ge)體(ti)系網絡專供差異化，千萬(wan)不能自建電(dian)(dian)商王國，拋棄線(xian)(xian)下(xia)加(jia)盟(meng)商單(dan)干，這樣，線(xian)(xian)下(xia)一定(ding)會強力反彈。

    *提升經銷商綜合素(su)質

    傳統石(shi)墨模具企(qi)業在日后的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)過程(cheng)中(zhong)，一(yi)定要(yao)對加盟(meng)經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)年齡和(he)信息化的(de)(de)(de)(de)接(jie)受能力做(zuo)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)和(he)匹配。在招(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)時候就將電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)理(li)念及公司的(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)政策灌輸進去，只(zhi)有接(jie)受和(he)符合條件的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)才能加盟(meng)，從而(er)提升整個(ge)加盟(meng)商(shang)(shang)隊(dui)伍的(de)(de)(de)(de)素質。千萬不要(yao)為了招(zhao)商(shang)(shang)數量(liang)而(er)犧牲質量(liang)，到(dao)頭(tou)來，公司對這些(xie)經銷(xiao)商(shang)(shang)難以掌(zhang)控(kong)不說，這些(xie)跟不上電(dian)(dian)商(shang)(shang)化發(fa)展的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)遲早會(hui)(hui)拖累(lei)公司，就算公司不淘汰，也(ye)會(hui)(hui)被(bei)市場(chang)淘汰。

    渠道(dao)(dao)建材固然重要，但對于傳統(tong)的石墨(mo)模具(ju)行業(ye)而言(yan)，渠道(dao)(dao)的維(wei)護也同樣重要。如今(jin)，市(shi)場競爭(zheng)越(yue)來越(yue)激(ji)烈(lie)，石墨(mo)模具(ju)企業(ye)在拓展渠道(dao)(dao)之余，還需(xu)在渠道(dao)(dao)維(wei)護上多下功夫(fu)，只(zhi)有這樣才(cai)能制(zhi)勝市(shi)場。

    培(pei)養電商試點和重點扶持對(dui)象

    石墨模具企業挑選部(bu)分條件較好同時又有意愿做(zuo)電(dian)商(shang)(shang)的(de)經銷商(shang)(shang)進(jin)行試(shi)點和重(zhong)點扶持，讓(rang)想富(fu)(fu)的(de)人先富(fu)(fu)起來。讓(rang)先富(fu)(fu)起來的(de)石墨模具經銷商(shang)(shang)現身說(shuo)法(fa)，樹標(biao)桿，抓典型，以(yi)(yi)事實或數據說(shuo)話，不斷加強與未(wei)加入服務體系(xi)的(de)經銷商(shang)(shang)們(men)的(de)溝(gou)通，在保(bao)證質量和服務水平的(de)前提下(xia)穩步擴(kuo)展(zhan)電(dian)商(shang)(shang)售后(hou)服務體系(xi)。同時做(zuo)好區(qu)域(yu)幫扶，以(yi)(yi)點帶面，區(qu)域(yu)聯動的(de)方(fang)式，逐(zhu)步推進(jin)經銷商(shang)(shang)的(de)電(dian)商(shang)(shang)化(hua)。